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江南春:姚劲波玩转TVC营销的匠心独运

【发表时间:2020/2/14 11:43:17来源:】

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  新年第二周刚上班,就在电梯口的屏幕前就遇到了熟人。原来是姚劲波正在屏里变魔术,手指不停转,把闲置在家的手机电脑,家电家具,童车玩具都“转成了”实实在在的现金。

  这次姚劲波亲自代言的正是58赶集集团的创新产品“转转”,一款闲置交易APP。不仅老板亲自出马拍摄TVC,还合作腾讯拉上微信,打开微信好友关系链,要让闲置商品在朋友圈里“转起来”。

  为什么市值近百亿美元,财力雄厚的58赶集集团,此次代言没有用杨幂、范冰冰,而是由老板姚劲波变身暖男形象亲自出镜,以年轻鲜明的橙色背景,灵活轻巧的身手,激情四溢的号召,简洁清晰的文案,瞬间把一个全新的产品诠释的一针见血?“把闲置商品变成钱”这个充满诱惑的七个字把“转转”作为二手交易产品的定位和用户利益讲的清清楚楚,而且区别于58赶集之前的产品。“转转”可以很轻松用微信在真实的朋友里把自己的闲置商品转出去,一个基于社交关系链的全新二手交易模型已然出击。

  什么代言最有效?当然是明星。但虽然大牌明星知名度优势明显,却往往一身肩负多个甚至十多个品牌代言,知名度和辨识度往往难以两全。而如果企业创始人本身是商界明星,且公众知名度高,那问题就迎刃而解了。

  明星BOSS代言的形式,实现了知名度和辨识度的“双高”,不仅抓眼球引发关注且激起社交话题。这是一个信息碎片化的时代,注意力资源极度稀缺,姚劲波显然深知如何利用自己在年轻受众中的高人气、高关注去激活用户的神经,玩转消费者的好奇。

  此次“转转”推出的时机也令人寻味。春节前后除旧迎新,正是二手交易的契机。在品牌传播通路的选择上“转转”采取的空中与地面结合的方式也非常巧妙。在“空中”,围绕年轻消费者的核心娱乐选择知名电视栏目;在“地面”,围绕年轻消费者的核心生活空间-公寓楼写字楼的分众广告,形成了立体组合与无缝传播。这样组合渠道的投放方式可以在关键时间点,集中地对目标群体产生合力,使效果翻倍。

  相信姚劲波亲自代言,大手笔推出“转转”,将掀起中国闲置商品交易的热潮,玩转出一个全新万亿级的市场。


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